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外贸业务员年龄越大越没前途吗?

首先,外贸业务员有无前途是和年龄不挂钩的。与你的能力、岗位、企业性质关系更大。如果在年龄增长的同时,你的经验和能力也在增长的话,那肯定是不会没有前途的,相反如果只是年龄在长,其他没有变化,那肯定是没有前途的。

很简单,华为,中兴,比亚迪,大疆这种公司不需要外贸业务员,他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。还有华为在国外的分公司都已经非常细致了,之前刚刚做销售时候接触过一个深圳的公司,仪表管阀做的挺厉害,一年做一个亿的规模,根本不玩什么B2B,人家也是在各地成立分公司然后雇佣当地的业务员,事实也证明这种方式远超B2B。大公司根本不可能屑于玩B2B,对他们来讲太小儿科了。

因此不是大公司,外贸业务员是无法享受高福利的。发展方向只有两个。

第一,发展成外贸经理,做一段时间积累了稳定客户,尤其是工业品,做到后期非常稳定,业绩也是稳中有升,每年加上提成赚个二三十万,做久了老板再给点股份。外贸业务员发展成经理人也就这样了。

第二,自主创业。尤其适合搞民用品的,但风险高,公司寿命不长。最理想的状态是赚部分钱然后开工厂,然后搞几个大客户长期生存。

因此,年龄越大还不创业或者当职业经理人却继续当业务员,那就危机越大,我们普通外贸业务员的基本工资低,导致以后退休金低,如果不赶紧抓紧时间找好放心以后会很惨。尤其是35以后有了孩子,换工作不好换,换了啥都要重新熟悉,产品要重新了解,客户要重新积累。继续做又升不上去,就很尴尬了。如果你还没到30,发现这公司不会给你外贸经理人的机会,产品也又不适合自己做,那就赶紧撤。

本身销售就是个不太专业的活,外贸也不例外。这个职业,大部分人都在挣扎,只有一小部分人活得很好。说到底还是销售不是个很专的活,我做了5年销售的时候,会抢到20年老销售的单,刚毕业的学生也许也能搞定我谈不下的询盘。为什么外贸业务员做10年换其他公司依然要拿低薪? 但是工程师做10年,跳槽分分钟涨薪。答案摆在那里,这东西不是那种专业技术活,谁来都差不多。雇佣者自然也很少会高薪聘请有经验的业务员。

所以我认为过了35如果还没有做到外贸经理,那么真的没啥前途了。我们如果换一家公司从零开始,由于受家庭拖累,拼不过刚刚毕业的孩子,不换守在原来的公司也很难给你更多的机会。

外贸业务员年龄越大越没前途吗?

大家不妨听听我一个做外贸朋友的故事。

有一个朋友,最近辞职了3个月都还没找到工作。

原因很简单,用人单位要么给不起他想要的薪资,要么直接嫌弃他太“老”了。他今年30多岁了,好歹也有7年左右的工作经验,但找的依然还是要求1-3年工作经验的外贸业务员工作。

现在,很多公司经理级别以下的岗位,基本上也已经不招80后了。

因为觉得这个年龄层的人,假如有在过往的工作中培养了良好的工作习惯,甚至做出了属于自己的作品,那么早就应该升到了相对应的位置,根本就没有必要去应聘初级的岗位。

假如一个工作了7-10年的人,还去跟菜鸟们抢饭吃的话,他的能力和自信心到底能够去到一个什么样的层次,不得不让人怀疑。这样的人职业规划肯定是失败的。

外贸业务员有这么几个职业发展规划

1.职业外贸经理人

2. 外贸SOHO创业

3.外贸公司老板

4.转型到客户供应链服务

外贸业务员不可能做一辈子,因为你换了一家公司去了新公司还是做业务员,拿着那点三五千的底薪然后开始漫长的客户开发,等到你年龄大了,体力精力跟不上了,你拼不过年轻人的。

我们说360行,行行出状元,但是外贸行业能出状元的第一靠的是大趋势,第二靠的是公司平台,第三靠的是个人努力,这三个成分缺一不可。

我们来看大趋势,外贸如今的大趋势如何,我只能说一句好光景不再,并不是唱衰外贸,有些行业,例如新能源,科技含量高的电子产品这些行业依然是趋势良好,我说的大趋势不再是指传统行业,例如钢铁,服装,这些要么资源掠夺型,要么廉价劳动力密集型。但实际上80%以上的中国出口型企业都是上面我说的这些。

很多产业链都已经转移到东南亚非洲了。

再来看下公司的平台,国企央企,大型民营企业跟中小型企业的对比,第一个是政策倾斜,第二个是企业所在行业是否处在风口,第三个就是公司的营销渠道。

营销渠道这个我觉得当前谷歌以及FB、YOUTUBE、短视频等等发展迅猛,一定要利用好这个趋势平台,借着东风进行互联网的营销推广,传统的阿里巴巴和中国制造就让它留在过去吧。

最后就是个人努力,这个就不用说了,处在发展趋势良好的行业和平台良好的公司,你稍微用点力就可以赚到钱。

所以我的观点是外贸业务员不要局限在眼前的行业,一定要放眼未来,从一个发展的眼光来看待问题,也就是审时度势。

原创文章,作者:嘉维,如若转载,请注明出处:http://www.fobgavin.com/older-foreign-sales-career-1.html

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